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Opis

Begeistern Sie Ihre Top-Kunden§Vorteile§- Kompakt und praxisorientiert für den Einstieg als Key Account Manager§- Aufgaben, Rollen, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren aus dem Key Account Management kennen und erfolgreich anwenden§Zum Werk§Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager "befördert". Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen. Dieses kompakte Buch liefert bisher einzigartig neuen Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag.§Aus dem Inhalt§- Key Account Management auf den Punkt gebracht§- Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers§- Der strategische Key Account Plan als zentrales Werkzeug: vom Beziehungsmanagement als Kernkompetenz bis zur Wettbewerbsanalyse basierend auf Blue Ocean§- Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins bis zu Verhandlungen§Zielgruppe§Angehende Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter und Vertriebsleiter.

Szczegóły książki

Kategoria Książki po niemiecku Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen

• Pełny tytuł: Der Key Account Manager
• Podtytuł: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
• Autor: Hartmut Sieck
• Język: Niemiecki
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 144
• EAN: 9783800650231
• ISBN: 3800650231
• ID: 09228532
• Wydawca: Vahlen
• Waga: 245 g
• Wymiary: 224 × 140 × 6 mm
• Rok wydania: 2016

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