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Więcej informacji o Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari

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Opis

Con lo stile accattivante, diretto e straordinariamente efficace tipico di Jeffrey Gitomer, questo piccolo e autorevole libro č il miglior alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi puň garantire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che č alla base di ogni acquisto, senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverŕ a padroneggiare al meglio le fondamentali abilitŕ di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrŕ tornargli utile nelle situazioni piů diverse.

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari
• Autor: Jeffrey Gitomer, E. Ponassi
• Język: Włoski
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 118
• EAN: 9788868490744
• ISBN: 8868490749
• ID: 15680019
• Wydawca: Anteprima Edizioni
• Data wydania: May 2016

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