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Opis

Vertriebsmitarbeiter von Kreditinstituten erleben sich heute als diejenigen, welche täglich die Hauptlast der Auswirkungen der Finanzkrise und des Strukturwandels in der Bankenwelt tragen. Sie sind es, die im Kontakt mit Kunden Pauschalkritik und Skepsis aushalten müssen. Gleichzeitig haben sie die Absatzziele und Ertragsansprüche ihrer Häuser zu erfüllen. Hinzu kommt, dass sie unter den Argusaugen des Gesetzgebers, der Verbraucherschützer und der Medien höchsten Ansprüchen gerecht werden müssen. Wie können Kundenberater in dieser Situation eine gute Performance erreichen?§Kai Pfersich, Autor der Erfolgstitels Neustart Bank , entwickelt in diesem Buch eine neue Dimension des Kundendialogs. Ausgehend von einer veränderten Gesprächsstruktur stellt er eine praxistaugliche Formel zum Umgang mit Chancen- und Risikoprofilen zur Ermittlung eines Relativen Risikos vor.§Sechs Text-Apps unterstützen die Leser dabei, die wichtigsten Erkenntnisse mit Hilfe dieser Applikationen auf ihre neurologische Festplatte im Kopf zu laden. Eine elektronische App für Tablet-PCs zur Ermittlung des Relativen Risikos ist unter www.neustartbankberatung-app.de verfügbar. Neustart Bankberatung wird wegen seines hohen Praxisbezuges bereits von verschiedenen Banken und Sparkassen als Lernmittel in Weiterbildungs maßnahmen eingesetzt. Für die zweite Auflage wurden die Themenbereiche Preise- und Konditionengespräche erfolgreich führen sowie Professionelle Sprache im Kundendialog überarbeitet und erweitert.

Szczegóły książki

Kategoria Książki po niemiecku Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen

• Pełny tytuł: Neustart Bankberatung
• Podtytuł: Mit Apps zur Performance im Kundendialog
• Autor: Kai Pfersich
• Język: Niemiecki
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 164
• EAN: 9783865563972
• ID: 02508289
• Wydawca: Bank-Verlag Köln
• Waga: 366 g
• Wymiary: 215 × 150 mm
• Data wydania: 10. August 2011

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