Zobacz książki o podobnej tematyce

Więcej informacji o Resilienz Im Persoenlichen Verkauf

• Dane szczegółowe
• Opis
• Ulubione w innej kategorii

Za ten zakup dostaniesz 196 punkty

Opis

Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erklären. Dabei bettet der Autor die psychologische Fähigkeit der Resilienz des Verkäufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen. Mit Hilfe von zwei Befragungen und einem Experiment werden die theoretischen Erkenntnisse empirisch überprüft und die Bedeutung von Resilienz für die Verkaufsleistung aufgezeigt. Da Rollenstress im persönlichen Verkauf inhärent ist und nachhaltig die Verkaufsleistung beeinträchtigt, muss das Verkaufsmanagement Verkäufer zum erfolgreichen Umgang mit diesem befähigen. Mit Resilienz kann dieser zentralen Herausforderung entsprochen werden.

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: Resilienz Im Persoenlichen Verkauf
• Podtytuł: Eine Wirkungsanalyse in Bezug Auf Die Verkaufsleistung
• Autor: Sebastian Pyka
• Język: Niemiecki
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 296
• EAN: 9783658174545
• ISBN: 9783658174545
• ID: 16023884
• Wydawca: Springer Gabler
• Waga: 386 g
• Wymiary: 210 × 148 × 17 mm
• Data wydania: 08. March 2017

Ulubione w innej kategorii

---

---

---