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Więcej informacji o Sun Tzu. Strategie per la vendita. Usare l'arte della guerra per costruire relazioni durature con il cliente

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Opis

Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta "occupandosi" di vendite. Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la "battaglia delle vendite" o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l'insegnamento dell'antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l'acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltŕ del cliente nel futuro. Rivisitando i passi principali de "L'Arte della Guerra", il lettore imparerŕ a: occupare il terreno piů favorevole; essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere; essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a secondo delle circostanze; prendere l'iniziativa per battere i concorrenti sul tempo; vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore; vendere soluzioni.

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: Sun Tzu. Strategie per la vendita. Usare l'arte della guerra per costruire relazioni durature con il cliente
• Autor: Gerard A. Michaelson, Steven W. Michaelson, A. M. Zambonati
• Język: Włoski
• Oprawa: Twarda
• Liczba stron: 288
• EAN: 9788845313837
• ISBN: 8845313832
• ID: 13283212
• Wydawca: Etas
• Waga: 352 g
• Wymiary: 170 × 120 × 10 mm
• Data wydania: May 2007

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