Marketing und Vertrieb

Marketing und Vertrieb - Umfassend, anschaulich und praxisorientiert aufbereitet fur das Studium und als Ratgeber fur die Praxis In diesem Standardlehrbuch werden Aufgaben und Methoden von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert und umfassend praxisorientiert dargestellt. Das Buch eignet sich fur Studierende der Fachrichtungen Wirtschaftswissenschaften und Wirtschaftsingenieurwesen im Bachelor und Master und liefert gleichzeitig kundenorientierten Fuhrungskraften das notwendige Grundwissen fur das Kundengeschaft. Die Themen folgen der strategischen Marketingsicht: Marketing als marktorientierte Unternehmensfuhrung - mit den vier Marketingmix-Instrumenten. Im Gegensatz zu typischen"e; Marketinglehrbuchern geht der Fokus uber die Konsumguterwelt mit der ublichen Betonung von Kommunikation und Werbung hinaus. Arbeitsgebiete wie Vertriebsteuerung, Sales Management und CRM im Firmenkundengeschaft werden ausfuhrlich dargestellt. Durch die Vielzahl an Checklisten und Empfehlungen eignet sich das Buch als Ratgeber fur die Praxis. Das Buch behandelt in der neunten Auflage zahlreiche aktuelle Trends, wie die zunehmende Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, Influencer Marketing, Hybrid Selling, modernes Kundenwertmanagement sowie Nachhaltigkeit und Resilienz in Marketing und Vertrieb.