Nachhaltig verhandeln im Technischen Einkauf

Dieses Buch gibt einen praktisch orientierten Uberblick uber die Verhandlungsfuhrung im Rahmen des industriellen Beschaffungswesens. Es bildet sowohl fur Neulinge als auch fur erfahrene Einkaufer und Fuhrungskrafte eine wertvolle Arbeitsgrundlage fur die Beschaffung von Maschinen und Anlagen, Hilfstoffe und Dienstleistungen zu gunstigen Konditionen.Der Blick ist auf nachhaltige Erfolge im Gegensatz zu kurzfristigen Ergebnissen gerichtet. Die wichtigsten Einflusse auf den Verhandlungserfolg werden uber die ERFOLGsformel erlautert. Das Akronym steht fur die kritischen Faktoren, die fur gunstige Beschaffungsergebnisse relevant sind: E = Einkaufer, R = Regelbefolgung (Compliance), F = Fuhrung, O = Organisation, L = Lieferant (bzw. Legal) und G = Geschaftsmodell. Der Einfluss dieser Faktoren wird anhand von Regeln, Tipps und konkreten Beispielen sowie an einem realitatsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt. Nicht nur strategische und operative Einkaufer sowie Leiter von Beschaffungsabteilungen, sondern auch Mitarbeiter in Disposition und Logistik sowie Bedarfstrager erhalten wertvolle Anregungen fur die Beschaffung erklarungsbedurftiger Verhandlungsobjekte. Fur Vertriebsingenieure und Account Manager durften die Inhalte ebenfalls hilfreich sein.