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La competencia a la cual se enfrentan las empresas de diferentes secto res y la necesidad de obtener resultados inmediatos han inquietado al mundo de los negocios y deteriorado la relación proveedor-comprador. S in embargo, la función de compras sigue siendo de continuo contacto en tre proveedores y compradores y exige una adecuada y eficiente prepara ción de cada una de las partes. Este libro, dirigido a compradores, ve ndedores y personas de marketing, y escrito en un lenguaje sencillo, p ráctico y didáctico, tiene como objetivo ayudar a crear un nuevo estil o de negociación en el cual se imponga una filosofía de gana-gana, coo peración, respeto, transparencia, claridad e igualdad entre las partes . Nos inclinamos entonces por una asociación y un trabajo en equipo en tre proveedores y compradores en beneficio de las empresas que represe ntan. El libro también será de gran utilidad en programas universitari os de gerencia y marketing y como texto guía en las materias de compra s, ventas y negociación.
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