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Der Wandel der Altersstruktur in Deutschland wird im Hinblick auf die Überalterung der Nation in den meisten Fällen unter dem Aspekt einer Bedrohung, insbesondere für unsere Sozialversicherungssysteme, diskutiert. Andererseits birgt diese demographische Wandlung auch Chancen in sich, die die Finanzdienstleistungsbranche nicht weniger vor neue Herausforderungen stellt als andere Anbieter des Dienstleistungssektors. Der Wandel der deutschen Bevölkerungsstruktur sowie das beachtliche Nettovermögen des durchschnittlichen Rentnerhaushaltes in Deutschland führen zu der unweigerlichen Konsequenz, dass die Finanzdienstleister Senioren als Zielgruppe stärker analysieren und fokussieren sollten, um ihre Marktanteils- und Ertragslage zukünftig zu sichern bzw. gezielt zu optimieren. Die vorliegende Arbeit recherchiert, welche Ansatzpunkte für ein spezifisches Senioren-Marketing sinnvoll sind. Die Zielgruppe der Senioren wird unter materiellen und gerontologischen Aspekten genau untersucht, ebenso wie ihre Bedürfnisse und Präferenzen. Die Notwendigkeit eines spezifischen Senioren-Marketing wird herausgestellt und eine Modifizierung des zuvor beschriebenen HVB-Marketing vorgeschlagen.
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