Perché ci caschiamo

Riconosci la leva prima che la usino su di te.

Ogni giorno qualcuno prova a spostarti: un prezzo che sembra un affare, una scadenza che non esiste, una folla che sa cosa è giusto. Non è magia e non è debolezza. Sono tecniche, con una data, un nome e uno studio.

Questo libro racconta dodici episodi significativi, dal 1895 a oggi: la folla di Le Bon, le sigarette di Bernays, la voce che ordina, il panico della guerra dei mondi, Carosello, Milgram, il piede nella porta, la bottiglia di Regan, lo spot del 1984, i moduli già compilati, il caso del 2018 sui dati dei profili, il feed. Per ogni episodio:

• Cosa è successo: la scena, i protagonisti, la data.
• Lo studio che lo spiega: l'esperimento, i numeri, i limiti.
• Come lo riconosci oggi: cinque segnali e due scene, una di Marta e una di Luca.
• La frase da dire: tre frasi pronte, più Cosa non dire e un promemoria.

Non è un altro 5 libri in 1. È un libro solo, con 80 fonti verificabili, DOI compresi, una cronologia e un indice analitico. Le citazioni sono tradotte e dichiarate; quando la formulazione esatta non era verificabile, il libro lo dice.

Per chi è. Per chi è stato manipolato e vuole capire il meccanismo, non sentirsi dire hai sbagliato. Per chi vende o comunica per mestiere e vuole riconoscere la leva senza diventare uno di quelli.

Cosa ottieni.

• 12 episodi, 48 voci, 36 frasi pronte.
• La differenza pratica tra persuasione e manipolazione.
• Come si costruisce un nemico, una scadenza, un consenso.
• Le domande da fare quando qualcuno ti dice fidati.

Cosa non trovi. Nessuna promessa di diventare persuasivo in un giorno. Nessuna tecnica per convincere qualcuno contro il suo interesse. Nessun nome di marchi o persone usato per farti clic.

246 pagine, 6×9, carta crema. Con le fonti in chiaro: perché un libro sulla persuasione deve soprattutto non chiedere fiducia.