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Opis

Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing
• Podtytuł: Ene Analyse Aus Anbieter- Und Kundenperspektive
• Autor: Hauke Wetzel
• Język: Niemiecki
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 145
• EAN: 9783834940285
• ISBN: 3834940283
• ID: 01784329
• Wydawca: Gabler Verlag
• Waga: 204 g
• Wymiary: 210 × 148 × 9 mm
• Data wydania: 03. April 2012

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