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Opis

"La perfezione č una meta costante e non si conquista mai, ma si puň tendere a essa in ogni fase operativa che diviene quindi perfettibile nel corso dell'esperienza." Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro: 1. La re-invenzione della professione del venditore con la riscoperta dei suoi valori fondativi: lealtŕ, dignitŕ, rispetto del cliente, osservazione delle regole; 2. L'orientamento al business come forma mentis: i primi clienti di un'azienda sono quelli interni a essa; 3. Flessibilitŕ: pensare e agire ad assetto variabile, con la massima flessibilitŕ operativa. Il venditore deve investigare i processi di acquisto del suo cliente per ispirare le funzioni del marketing. Alla teoria, si affiancano un test, che misura il livello di assertivitŕ del lettore, e varie esercitazioni che stimolano l'applicazione pratica delle indicazioni presentate nel manuale. Lo scopo di questo libro č di riformulare l'attivitŕ di vendita indicando un equilibrio tra gli aspetti emotivi-relazionali e la tecnica del rapporto commerciale.

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: La vendita perfetta. Tecniche, motivazioni, mitologie
• Autor: Roberto Provana
• Język: Włoski
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 131
• EAN: 9788868490119
• ISBN: 8868490110
• ID: 15680002
• Wydawca: Anteprima Edizioni
• Data wydania: January 2014

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