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Opis

Pragmatisch und leicht verständlich stellt Dirk Kreuter in diesem Hörbuch erfolgreiche Strategien und Methoden für Aussendienstmitarbeiter dar. Selbst erfahrene Aussendienstler können noch eine Menge dazulernen. Behandelt werden Selbstmanagement, Organisation von Kundenkontakten und-daten sowie der Ablauf und die Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen. Bei den Strategien unterscheidet der Autor Stammkundenmanagement, Kundenrück- und Kundenneugewinnung, und er geht auf Key-Account ein. Denn das Gewinnen von neuen Kunden und die Betreuung von Schlüsselkunden werden immer wichtiger.

Szczegóły książki

Kategoria Książki po niemiecku Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Werbung, Marketing

• Pełny tytuł: Verkaufspower im Aussendienst!, 4 Audio-CDs
• Podtytuł: Sie werden nicht für Besuche bezahlt, sondern für Resultate
• Autor: Dirk Kreuter
• Język: Niemiecki
• Oprawa: CD
• EAN: 9783905357608
• ID: 05314273
• Wydawca: Rusch
• Waga: 184 g
• Data wydania: 02. October 2006

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