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Book synopsis

En Cruzando el abismo, Geoffrey A. Moore describe lo que denomina elCiclo Vital de Adopción de Tecnología, cuya idea principal es que notodos los consumidores son iguales. Hay entusiastas de la tecnología o visionarios que adoptan los productos nuevos muy rápidamente, a pesar de estar inmaduros. Asimismo, hay un mercado masivo de consumidoresque son mucho más pragmáticos a la hora de adoptar un producto y que,en consecuencia, esperan a que éste madure. Mientras que los pionerosestán dispuestos a hacer un sacrificio por estar entre los primeros,la mayoría espera hasta estar segura de que la nueva tecnologíarealmente aporta mejoras. El reto para los innovadores y losprofesionales del marketing es estrechar ese gran abismo que da título al libro y que la mayoría de empresas no consiguen cruzar. Esta nueva edición actualiza el clásico de Geoffrey Moore con decenas de nuevosejemplos de éxitos y fracasos, innovadoras estrategias de marketingpara un contexto digital y los últimos descubrimientos y casos delautor. Además, incluye dos nuevos apéndices: el primero enlaza lasproposiciones de Cruzando el abismo con el siguiente libro de Moore,Inside the Tornado, y el segundo presenta el modelo de los CuatroEngranajes en la adopción tecnológica del consumidor digital.

Book details

Book category Books in Spanish Economia y empresa

• Full title: Cruzando el abismo : cómo vender productos disruptivos a consumidores generalistas
• Author: GEOFFREY A. MOORE
• Language: Spanish
• Binding: Paperback
• Number of pages: 256
• EAN: 9788498753554
• ISBN: 8498753554
• ID: 13256379
• Publisher: Gestión 2000
• Dimensions: 230 × 150 mm
• Published: 2015

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