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Book synopsis

Die vertrauensvolle Kommunikation auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene ist die Basis für das Erreichen hoher Abschlussquoten. Im Vordergrund stehen dabei die besonderen Beweggründe und Rahmenbedingungen der Gesprächspartner. Ziel ist die Gestaltung einer einzigartigen Kundenbeziehung vom ersten Kontakt bis hin zum Abschluss von »Big Deals«.§Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation zeigen die erfolgreichen Vorgehensweisen für diese Verhandlungsstrategien auf.§Der Autor erläutert an zahlreichen Praxisbeispielen, welche Elemente der Gesprächsführung besonders erfolgreich sind. Die Checklisten werden im Rahmen des Buches durch erprobte Formulierungen ergänzt, damit die Geheimnisse sofort in das persönliche Verhandlungsmanagement einfließen können.§Innovative Methodiken des erfolgreichen Verhandlungsmanagements §Praxiserprobte Formulierungen zur sofortigen Umsetzung, situationsgerechte Checklisten §erfolgreiche Grundlagen eines langfristigen Kundenbeziehungsmanagements§

Book details

Book category Books in German Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Werbung, Marketing

• Full title: Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation
• Subtitle: Innovative Verhandlungsstrategien auf Augenhöhe
• Author: Wolfram Fuchs
• Language: German
• Binding: Hardback
• Number of pages: 160
• EAN: 9783868801392
• ISBN: 3868801391
• ID: 01889927
• Publisher: mi Wirtschaftsbuch
• Weight: 450 g
• Dimensions: 246 × 177 × 15 mm
• Date of publishing: 12. December 2012

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