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Book synopsis

Der persönliche Verkauf ist das bedeutendste Absatzförderungsinstrument im Vertrieb beratungsintensiver Maschinenbauleistungen. Der hohe Innovationsgrad der Branche, damit verbundene Know-How Anstieg, erfordern eine zunehmend intensive, individuelle Kundenbetreuung. Daraus ergibt sich das Ziel der Effizienzsteigerung in allen Verkaufsaktivitäten, um begrenzte Ressourcen optimal einzusetzen.§§Durch den zeitlich und methodisch richtigen Einsatz von Steuerungsinstrumenten, können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimieren. Effektiver und effizienter Ressourceneinsatz über den gesamten Vertriebsprozess, schafft neue Kapazitäten im Vertrieb, steigert Erträge, Wachstum, Wissen im Unternehmen und die Motivation der Mitarbeiter. Erfolgversprechende Steuerungsinstrumente in den Vertriebsprozess-Schritten werden beleuchtet und auf Ihren Nutzen, als auch Anwendungshäufigkeit in der Praxis untersucht.

Book details

Book category Books in German Sachbuch Politik, Gesellschaft, Wirtschaft Wirtschaft: Allgemeines, Nachschlagewerke

• Full title: Erfolgreiche Vertriebssteuerung in der Maschinenbaubranche
• Subtitle: Instrumente zur Analyse, Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsaktivitäten
• Author: Christian Eberhardt-Motzelt
• Language: German
• Binding: Hardback
• Number of pages: 228
• EAN: 9783735793119
• ID: 09125335
• Publisher: Books on Demand
• Weight: 445 g
• Dimensions: 210 × 148 × 19 mm
• Date of publishing: 25. November 2014

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