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Book synopsis

IRRE® Verhandeln bringt auf den Punkt, wie Sie mehr als Ihre eigenen Ziele erreichen können - durch den Austausch ehrlicher Information, ganz ohne Bluffen, Lügen und Tricksen. Stattdessen ermöglichen eine innere Haltung von Aufrichtigkeit, emotionaler Ebenbürtigkeit und ehrlichem Interesse an Ihrem Verhandlungspartner verbunden mit professioneller Fragetechnik die Entwicklung von nachhaltigen Mehr-Wert-Lösungen. Das von der Autorin entwickelte Verhandlungsmodell IRRE® - Strukturiert Verhandeln in zwei Spannungsfelder (Personen- und Strategieebene) - denkt ganzheitlich und berücksichtigt Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung - zeigt fünf Verhandlungsstrategien, deren Umsetzung und Auswirkungen. Mit vielen praktischen Anregungen für den beruflichen und privaten Verhandlungsalltag, sowie vielen Beispielen, Tipps und Checklisten.

Book details

Book category Books in German Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Werbung, Marketing

• Full title: IRRE® Verhandeln
• Subtitle: systemisch - systematisch - strategisch
• Author: Angelika Schulz-Fuss
• Language: German
• Binding: Paperback
• Number of pages: 220
• EAN: 9783214006792
• ISBN: 3214006797
• ID: 12577999
• Publisher: Manz'sche, Wien
• Weight: 444 g
• Dimensions: 238 × 174 × 20 mm
• Date of publishing: July 2012

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