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Book synopsis

Stefan Herr, Thomas Beducker, Matthias Frahm, drei Pricing-Experten mit langjähriger Erfahrung in der Investitionsgüter-Industrie von dem Beratungsunternehmen Simon, Kucher & Partners haben im VDMA Verlag einen praxisorientierten Leitfaden veröffentlicht:§Was neu ist:§Seit der Veröffentlichung der ersten Auflage hat sich einiges getan, was uns dazu veranlasste, zwei komplett neue Kapitel in das Buch aufzunehmen. Insbesondere das Erstarken des chinesischen Maschinenbaus konnte weiter beobachtet werden untermauert durch einige spektakuläre Übernahmen. Daher haben wir ein Kapitel ergänzt, um Wege aufzuzeigen, wie europäische Technologieunternehmen sich diesem zunehmend härteren Wettbewerb aus Asien erfolgreich stellen können§Eine der wichtigsten Maßnahmen, um im Wettbewerb bestehen zu können, sind Innovationen. Diese können von neuen Optionen für bestehende Produkte, über neue Varianten bis hin zu komplett neuen Maschinenbaureihen reichen. Jede dieser Innovationen sollte marktkonform bepreist werden. Dafür steht eine Vielzahl von Methoden und Instrumenten zur Verfügung. Damit die Bepreisung von Neuprodukten möglichst gut gelingt, haben wir diesem Thema ebenfalls ein neues Kapitel gewidmet. Auch das Thema Preisgestaltung für Großprojekte/Big Deals haben wir komplett überarbeitet und unsere Beratungserfahrungen der letzten drei Jahre einfließen lassen. §Das Einstiegskapitel "Was wir unter erfolgreichem Preismanagement für Industriegüter verstehen" haben wir ebenfalls überarbeitet, da wir in unseren Beratungsprojekten immer wieder festgestellt haben, dass unsere Kunden nicht in Prozessen, sondern in Strukturen denken. Somit ist auch der Ansatz des Pricing-Prozesses, der mit dem Thema "Pricing-Strategie" beginnt und dem Thema "Preismonitoring und -controlling" endet, grundsätzlich richtig, aber den meisten Kunden nicht intuitiv erklärbar. Aus diesem Grund haben wir das Konzept modifiziert.

Book details

Book category Books in German Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Management

• Full title: Power Pricing für Industriegüter
• Subtitle: Gewinne steigern durch erfolgreiches Preismanagement
• Author: Stefan Herr, Thomas Beducker, Mathias Frahm
• Language: German
• Binding: Hardback
• Number of pages: 200
• EAN: 9783816306436
• ISBN: 3816306438
• ID: 01753269
• Publisher: VDMA Verlag
• Weight: 552 g
• Dimensions: 275 × 177 × 16 mm
• Date of publishing: 07. June 2010

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