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Book synopsis

Wie fädelt man heute Deals ein und zieht große Fische an Land? Wie entwickelt und gestaltet man erfolgreiche Geschäftsbeziehungen? Einfach die Kunden mit herkömmlichen Mitteln an sich zu binden, das reicht hierfür nicht mehr. Dazu ist der Wettbewerb zu groß, die Kunden der üblichen Ansprache überdrüssig, und deren Ansprüche inzwischen auch zu groß und komplex.§§Die moderne Kundenansprache muss mit maßgeschneiderten Angeboten kombiniert werden. Obendrein ist der Vertriebler als interessantes und an den Problemen des Kunden interessiertes Gegenüber gefragt, das mitdenkt und automatisch Arbeit abnimmt oder Lösungen bereithält. Dies alles zu leisten, ist die Aufgabe des Vertriebs von heute, spätestens morgen eine strukturelle Herausforderung an die Abteilung an sich, und erst recht an die Persönlichkeitsprofile ihrer Protagonisten. Nur Verkäufer mit einem Challenger-Sale-Profil erzielen wiederholt Abschlüsse.§§Ihre Aussagen stützen die Autoren auf eine weltweite Studie mit mehr als 49 ?000 Vertriebsleitern und -mitarbeitern. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Book details

Book category Books in German Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Werbung, Marketing

• Full title: The Challenger Sale
• Subtitle: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
• Author: Matthew Dixon, Brent Adamson
• Language: German
• Binding: Hardback
• Number of pages: 288
• EAN: 9783868815856
• ISBN: 3868815856
• ID: 09138952
• Publisher: Redline Verlag
• Weight: 535 g
• Dimensions: 214 × 155 × 23 mm
• Date of publishing: 08. June 2015

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