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Book synopsis

Kundenorientiertes Verkaufen bedeutet, sich unterschiedlichsten Kunden und wechselnden Situationen rasch anpassen zu können. Ein guter Verkäufer muss erkennen, welche Situationen für ihn günstig, welche eher ungünstig sind. Er muss ein Gefühl dafür entwickeln, wann er authentisch bleiben kann und wann eine sensible Verhaltensänderung vorteilhafter ist. In diesem Buch erfahren Sie, - anhand einer Potenzialanalyse viel über sich selbst. Wo liegen Ihre persönlichen Stärken im Verkauf, wo Ihre verbesserungsfähigen Bereiche? - wie Sie es schaffen, die Bedürfnisse und Wünsch Ihrer Kunden besser zu verstehen und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden herzustellen - wie es Ihnen gelingen wird, auch schwierige Kunden zu überzeugen - wie Sie neue Kunden und Aufträge gewinnen können - wie Sie Ihre Verkäuferpersönlichkeit weiter entwickeln können.

Book details

Book category Books in German Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft Wirtschaft Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen

• Full title: Wie wir unterschiedliche Kundentypen überzeugen
• Subtitle: 20 Frage, 20 Antworten
• Author: Andreas Weese
• Language: German
• Binding: Paperback
• Number of pages: 111
• EAN: 9783854363668
• ISBN: 3854363664
• ID: 12715965
• Publisher: Signum Verlag
• Weight: 157 g
• Dimensions: 206 × 136 × 10 mm
• Date of publishing: December 2004

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