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Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, Fachhochschule Ludwigshafen am Rhein (unbekannt), Veranstaltung: Prof. Dr. Hummrich, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:§Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:§Inhaltsverzeichnis§Abbildungsverzeichnis§Abkürzungsverzeichnis§1.Einleitung und Vorgehensweise§2.Ausgewählte kulturelle Besonderheiten der VR China§2.1Konfuzianische Traditionen§2.1.1Hierarchiebewußtsein§2.1.2Streben nach Harmonie§2.1.3Gesichtsaspekt§2.1.4Chinesische Tugenden§2.2Beziehungen ( Guanxi ) und Freundschaft§2.3Gruppenorientierung§2.4Bedeutung der Zeit§3.Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen§3.1Verhandlungsvorbereitung§3.1.1Informationsbeschaffung§3.1.1.1Kontaktanbahnung§3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite§3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite§3.1.1.2Prüfung des potentiellen Partners§3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams§3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts§3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette§3.1.1.5.1Begrüßung§3.1.1.5.2Geschenke§3.1.1.5.3Bankette§3.1.1.5.4Sitzordnung§3.1.2Informationsnutzung§3.1.2.1Bestimmung der Mitglieder der Verkaufsdelegation§3.1.2.2Durchführung einer Verhandlungssimulation§3.2Eröffnungs- und Kennenlernphase§3.2.1Aufbau von Vertrauen§3.2.2Aufstellen allgemeiner Prinzipien§3.3Eigentliche Verhandlungen§3.3.1Konfliktmanagement§3.3.1.1Konfliktverhalten§3.3.1.2Konfliktlösung§3.3.2Kommunikationsprobleme§3.3.3Technischer und kaufmännischer Teil§3.3.3.1Technischer Teil§3.3.3.2Kaufmännischer Teil§3.3.3.3Chinesische Verhandlungstaktiken§3.3.4Juristischer Teil§3.3.4.1Bedeutung von Verträgen§3.3.4.2Vertragsgestaltung§3.3.4.3Vertragsabschluߧ3.4Vertragsumsetzung§3.5Pflege der Beziehungen§4.Zusammenfassung der Erfolgsfaktoren und Schlußbemerkung§Literaturverzeichnis§Anhang I (Fragebogen)§Anhang II (Deutsch-Chinesischer Standardvertrag für Liefergeschäfte)§Anhang III (Wichtige Anschriften)§Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.§Bitte fordern Sie die Unterlagen unter [email protected], per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an.

Szczegóły książki

• Pełny tytuł: Determinanten erfolgreicher Geschaftsverhandlungen mit chinesischen Partnern
• Podtytuł: Eine Analyse unter Berucksichtigung eigener empirischer Erhebungen
• Autor: Domenico Fern
• Język: Niemiecki
• Oprawa: Miękka
• Liczba stron: 116
• EAN: 9783838639093
• ISBN: 383863909X
• ID: 02456307
• Wydawca: Diplom.de
• Waga: 159 g
• Wymiary: 210 × 148 × 7 mm
• Data wydania: 02. May 2001

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