Zobacz książki o podobnej tematyce

Powiadomienie o dostępności

Więcej informacji o Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

• Dane szczegółowe
• Opis
• Ulubione w innej kategorii

Opis

Tradycyjne techniki sprzedazy, ktore sa obecnie obowiazujacym standardem w pracy sprzedawcow, z reguly nie sprawdzaja sie w praktyce. Wiekszosc klientow doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie sie jego prezentacja. To z kolei sprawia, ze jest im tak latwo przejac kontrole podczas rozmowy handlowej. Ksiazka przedstawia zasady Systemu Sprzedazy Sandlera, ktory zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedazy, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjna strategia "negatywnego odwracania". W trakcie lektury Czytelnik dowie sie m.in. jak: - planowac relacje z klientami, - odpowiednio klasyfikowac potencjalnych klientow, - zapobiegac przejeciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedazowej, - reagowac na niewygodne pytania, - pomagac klientom, ale jednoczesnie nie stawac sie ich bezplatnym konsultantem.

Szczegóły książki

Kategoria Książki po polsku Nauki społeczne, humanistyczne, ekonomiczne Ekonomia Gospodarka

• Pełny tytuł: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
• Autor: David H. Sandler
• Język: Polski
• Oprawa: Twarda
• Liczba stron: 207
• EAN: 9788326434099
• ISBN: 8326434094
• ID: 12886994
• Wydawca: Wolters Kluwer
• Waga: 474 g
• Wymiary: 245 × 170 mm
• Data wydania: January 2015

---

---

---